En el complejo escenario del agronegocio actual, la presentaci\u00f3n de un nuevo producto no es solo un evento t\u00e9cnico, sino un desaf\u00edo comunicacional. Es necesaria una capacitaci\u00f3n para comprender c\u00f3mo desenvolverse en estos contextos.<\/p>\n\n\n\n
As\u00ed lo plante\u00f3 el Licenciado Daniel Peralta Funes en su disertaci\u00f3n, donde abord\u00f3 las estrategias de venta necesarias cuando una empresa o marca decide innovar. \u201cLa gesti\u00f3n del cambio que tiene que tener el vendedor es muy importante de cara al cliente, de cara a los proveedores, respaldarse por la trayectoria y potenciarse a partir de las nuevas funciones que trae este producto\u201d, remarc\u00f3.<\/p>\n\n\n\n
En relaci\u00f3n con la instalaci\u00f3n de un nuevo producto junto a Palo Verde, Peralta Funes profundiz\u00f3 sobre la importancia del trabajo conjunto, y la proyecci\u00f3n entre los actores. \u201cPalo Verde, junto con el INTA, viene trabajando fuertemente en desarrollos que van a redundar en m\u00e1s rentabilidad y m\u00e1s producci\u00f3n. Entonces las buenas noticias tambi\u00e9n hay que saber contarlas<\/strong>\u201d, Sentenci\u00f3.<\/p>\n\n\n\n El \u201cABC\u201d del vendedor para 2026<\/strong><\/p>\n\n\n\n En este contexto, el especialista se\u00f1al\u00f3 un ABC fundamental para los vendedores del sector:<\/p>\n\n\n\n A \u2013<\/strong> Feedback:<\/strong> promover la retroalimentaci\u00f3n, solicitar preguntas y recomendaciones, y detectar cu\u00e1les son las impresiones que deja el proceso de incorporaci\u00f3n del producto.<\/p>\n\n\n\n B \u2013<\/strong> Comunicaci\u00f3n abierta:<\/strong> generar espacios para que el comerciante pueda evaluar su percepci\u00f3n de la oferta m\u00e1s all\u00e1 de la primera impresi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n C \u2013<\/strong> Dise\u00f1ar en conjunto con los clientes:<\/strong> traducir los tecnicismos para lograr un entendimiento claro de las propiedades del producto y hacer que el cliente se sienta parte de la estrategia comercial.<\/p>\n\n\n\n Por \u00faltimo, Peralta Funes subray\u00f3 que, pese al avance de la inteligencia artificial y las herramientas digitales, el factor humano sigue siendo una ventaja competitiva clave en la \u201cjungla\u201d de ofertas globales. En un a\u00f1o estrat\u00e9gico para la inversi\u00f3n como 2026, la confianza personal contin\u00faa siendo irreemplazable.<\/p>\n\n\n\n