Argentina es un nodo estratégico de la agroindustria, en ese marco, la alfalfa va ganando terreno porque pese a ser un cultivo con una larga historia en la producción local, la exportación es un camino que está comenzando a transitar.
En ese marco, en las últimas horas una comitiva de representantes se encuentra en Argentina. En esa búsqueda y recorrido por nuestro país, los sistemas productivos muestran un esquema que integra tecnología de riego, conocimiento técnico y genética.
El propósito central de la visita de la delegación de Nigeria, compuesta por altos funcionarios de ese país y Malam Namadi, gobernador de Jigawa, es mitigar la vulnerabilidad en su cadena de seguridad alimentaria mediante un esquema de suministro estable para su ganado.
Esta demanda, que crece, llevó a esta delegación a viajar para conocer datos de cómo trabaja el modelo argentino e intentar una réplica. Los objetivos son:
• Análisis de las técnicas de cultivo y gestión del suelo en ambientes de alto rendimiento.
• Establecimiento de protocolos para un suministro constante de forraje procesado para el sector ganadero nigeriano.
• Evaluación de la viabilidad de implementar sistemas de riego avanzado y plantas de procesamiento en territorio nigeriano.
El éxito de este proyecto radica en una sinergia público-privada que capitaliza décadas de vinculación entre los actores involucrados. La participación del Grupo Al-Khorayef es fundamental, dado su rol histórico como puente tecnológico entre Arabia Saudita y Argentina.
Esta alianza permite que el conocimiento operativo local se combine con capacidades de financiamiento y equipamiento internacional, mitigando riesgos operativos y acelerando el retorno de inversión para la contraparte nigeriana.
La trayectoria y solidez de estos actores, particularmente el vínculo de largo plazo entre el Grupo Al-Khorayef y el sector agroindustrial argentino, respaldan la viabilidad técnica y diplomática de la agenda de trabajo.
Para poder implementar esta iniciativa, esta comitiva recorre diversas plantas de producción en Córdoba. La primera jornada fue en Jesús María, donde se recorrieron campos y también una planta de compactado y prensado haciendo eje en la necesidad de reducir costos de flete marítimo hacia África.
La visita tuvo continuidad visitando feedlots. Allí los visitantes observaron la tasa de conversión proteica y el manejo nutricional en entornos de engorde intensivo. Este análisis es vital para que la delegación comprenda el impacto directo de la alfalfa de calidad en el rendimiento ganadero.
También visitan las plantas de Pellfood y Nafosa en Calchín. Allí siguieron de cerca el proceso de peletizado, la estandarización nutricional y demás beneficios.
Este recorrido de inmersión técnica garantiza que la subsiguiente consultoría se fundamente en la excelencia operativa argentina, adaptada específicamente a las condiciones geográficas y climáticas de Nigeria.
La complejidad de producir forraje de alta calidad a gran escala requiere un acompañamiento técnico que minimice las curvas de aprendizaje y asegure la eficiencia en el uso de recursos críticos como el agua y los nutrientes.
La implementación de este esquema en Jigawa (provincia nigeriana) contempla un desarrollo agrícola de escala industrial, abarcando miles de hectáreas bajo riego. El servicio de consultoría estratégica se enfocará en:
• Optimización de sistemas de irrigación de precisión, utilizando la tecnología probada de Al-Khorayef para maximizar el rendimiento por metro cúbico de agua.
• Diseño de un ecosistema de abastecimiento que integre la producción primaria con plantas de procesamiento local para asegurar la autonomía forrajera.
• Asesoramiento en gestión operativa para garantizar que el proyecto alcance estándares internacionales de exportación y calidad nutricional.
Osatinsky: “La misión fue muy exitosa”
La feria Gulfood, celebrada anualmente en Dubái, se ha consolidado como uno de los epicentros más importantes para el comercio mundial de alimentos, representando una plataforma estratégica para las empresas agro exportadoras argentinas que buscan expandir su presencia en mercados de alta demanda.
Es en este competitivo escenario donde la firma Agro Alfalfa Innovation ha logrado un avance significativo en sus operaciones internacionales. Gabriel Osatinsky, CEO de la compañía, calificó en diálogo con TodoAlflafa la visita como una «misión muy exitosa», un sentimiento respaldado por el logro central del viaje: la firma de contratos clave para establecer una línea de abastecimiento estable con Medio Oriente.
Esto sentaría bases para una relación duradera con una de las regiones más dinámicas del mundo. La iniciativa de Agro Alfalfa Innovation apunta a garantizar una cadena de suministros estables y predecibles, algo clave para poder consolidar y sostener las relaciones comerciales.
Los contratos firmados se caracterizan por cubrir «distintas calidades» y asegurar «altos volúmenes», dos condiciones indispensables para satisfacer las exigentes expectativas de los consumidores de Medio Oriente.
La empresa busca así dar una respuesta concreta a una demanda latente pero hasta ahora no satisfecha de manera consistente, un problema que el propio Osatinsky identifica con claridad.
«…los consumidores de allí tienen una gran expectativa con lo que es el producción argentina, pero que hasta ahora no se ha llegado a la línea de abastecimiento estabilizada y ese es uno de los objetivos que estamos ejecutando», asegura.
El impacto de estos acuerdos es directo y positivo para el ecosistema agroexportador. Según el CEO, las empresas argentinas asociadas que forman parte de esta cadena de suministro «van a quedar bien posicionadas» gracias a la certidumbre y la escala que ofrecen estos nuevos contratos.
Nuevos horizontes en la «Saudi Agriculture»
El éxito en una feria de primer nivel como Gulfood sirve como una poderosa plataforma para generar impulso y credibilidad de cara a eventos futuros. Durante su recorrido, Osatinsky y su equipo mantuvieron conversaciones clave con consumidores regionales, utilizando el éxito en Gulfood para anunciar su próxima participación en la feria «Saudi Agriculture», una noticia que generó notable interés.
Este movimiento estratégico se ve fortalecido por la «vinculación que ya tenemos con las empresas argentinas que van a estar yendo para esa feria», lo que posiciona favorablemente a la compañía para capitalizar su presencia y expandir su red de contactos en el mercado saudí. Estas acciones prospectivas demuestran que la visión de la empresa trasciende el presente, proyectando un crecimiento sostenido basado en una filosofía de negocios clara y bien definida.
Para Agro Alfalfa Innovation, lo que permite el éxito y mantenerse en el tiempo, más allá de los acuerdos, es brindar seguridad y sostenibilidad. Por lo que Osatinsky enumeró tres pilares claves:
• Línea de abastecimiento: La prioridad es crear un canal de suministro estable y confiable que garantice la entrega del producto sin interrupciones, generando confianza en los compradores.
• Volumen y regularidad: El compromiso no es solo proveer, sino hacerlo en grandes cantidades y de manera constante, respondiendo a la escala que demandan los mercados internacionales.
• Diversidad de productos y calidades: La flexibilidad para adaptarse a las diferentes necesidades del mercado, ofreciendo un portafolio variado que satisfaga a distintos segmentos de consumidores.
«…lo que siempre venimos hablando es el tema de la línea de abastecimiento, el volumen de abastecimiento y la regularidad, que todo eso sea un concepto que se haga de buena manera… y la diversidad de los productos de calidades”, concluyó.
